古漠望羊-公司成立于2014年,销售金额一年比一年多,已经成为宁夏地区网络销售羊皮毛服装成交最大的一家公司,淘宝、天猫、京东、拼多多、在银川有多个实体店,线上线下同时销售
古漠望羊做的是中老年羊皮毛服装,在电商领域是一个地域特色小类目,主要做宁夏当地的滩羊毛,西北的绵羊毛,当成原材料制作成服装,供给怕冷的中老年人。
1.打造地域特色-原产地优势
滩羊是宁夏的五宝之一,只产自宁夏,它的毛又卷,又白,皮轻无异味,抖一抖像麦穗一样好看美观,包括很多时装大牌,明星也经常使用它
我们想打造顾客记忆性名牌选择
举个例子“哈密瓜都知道新疆的好”
枸杞都知道宁夏的好
红枣都知道新疆的好
所以:我们想打造羊皮毛都知道是宁夏的好,西北人用料实在,货真价实的印象。且在我们的运作中,不少顾客已经形成“选羊皮毛尽量选宁夏的”哪怕价格比其它地区贵,也要选正宗原产地的。
2.选好货就上“古漠望羊”
由于市场竞争激烈,利润下滑,市场在以此充好,特别是河北地区已经把市场做乱了,造成了顾客对“羊皮毛”服装失望透顶
而我们抓住了市场混乱的时候,把质量做好,把品牌强化
(举例:就跟怕上火喝王老吉,深入顾客的广告语)
在我们羊皮毛所属的市场,我也要打造成“好皮货上古漠望羊”的印象
我们也正在形成这种印象,我们会在抓好质量的同时,每年提高,争取对得起这个标语“好皮货上古漠望羊”
3.专注于羊皮毛服装(把一件事做好,做到极致)
这句话不是为了讨巧,,而是古漠望羊创始人在创业的过程中已经深刻的理解了,做多件事可能到头来一件都没做好,还不如把一件事做好,做到极致。
4.创始人就是服装设计师(古漠望羊:用心诠释羊皮毛)
古漠望羊的创始人是正规的本科服装设计学院毕业的,在广州做过服装设计师,在宁夏这块市场,当地企业根本请不起设计师,所以这个是我们的优势,每年设计很多款式新样子,与时尚结合,在激烈的市场竞争中存活下来
5.我们有核心竞争力(独家款式)
由于电商领域款式太雷同,造成了商家互相打价格战,压缩成本,产品质量严重下滑
我们设计了不少款式,且是独家经营,很多申请了外观专利的保护,所以同行不敢随意模仿,且有法律风险。
6..品牌向名牌转变,有哪些步骤
品牌就是申请个公司,有个商标就是品牌
名牌就是品牌在长时间产品质量好,老客户多,客户反映好,市场知名度高,在市场处于很强大的地位
有哪些步骤呢
第一,优化产业链,行业加工,把成本控制,质量最优的供应链体系
第二:打造新款,款式时尚,迎合消费者(形成我有你无,你有我优的局面)
第三:把质量做好,供应链不行的直接淘汰,做工差的淘汰,只找同行中最优秀的人合作,因为古漠望羊掌握销售设计开发渠道,所以选择权在我们
我们的特色产品和消费人群
古漠望羊部分产品展示
古漠望羊包装袋,画册
古漠望羊实体店
目前,古漠望羊在银川有多家实体店。
不仅可以线上购物。还可以到古漠望羊品牌实体店体验
在线上品牌里,我们是少数有实体店的,古漠望羊品牌负责人表示,我们开实体店,主要是为了让顾客有更直观的体验。同时还可以近距离与顾客交流,了解顾客对产品的需求,拉近与消费者的距离
作为羊皮毛服装,自古以来是保暖的裘皮服装,到了现代,羊皮毛服装被貂皮、兔皮取代
羊毛反而成为了低档的保暖裘皮服装。
古漠望羊通过款式研发,面料选取高档面料,采用品牌辅料如YKK拉链等。羊皮毛原料选择上,选取上等的,优质的皮毛。选取原料的时候,选取皮薄的,皮软的,优质羊羔毛。这样还降低皮毛的重量,顾客上身后轻便保暖
羊毛制作工艺采用更环保,先进的熟皮工艺。
服装款式再通过打版、试板,改进。这样就做出来一件件可以媲美貂皮兔毛毛服饰。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
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